做有商业价值的设计-钱莹（设计师班主任）

本文授权转载公众号：首席视觉官

说到设计圈的高质量女性，就不得不说抖音网红美女“设计师班主任”。

真名叫“钱莹”，身高175，配色金丝边框，妥妥的仰望性知性女神。

很多人看她的抖音，都觉得有点高冷，但是实际上是一个典型的搞笑女，有梗有趣更有干货。

钱莹2020年开始做抖音，到现在已经2年多了，目前抖音粉丝18万，但是实际上在做抖音前，她的日子时好时坏，有好运也有霉运，用她的话说：我的人生是踩着时代的红利随风而起。

从迷茫到创业

2008年钱莹毕业后，也很茫然，并且并没有去什么CBD上班，而是因为恋爱脑跑去了一个3线小城市，去了一家街边的图文广告店开始做起。后来也换了几家公司，那个时候，除了上班外，她还利用业余时间，去接一些海报私单，当时她做一张海报大概30元，业务多的时候，一天可以做10张海报。大概300元收入。结果算下来，副业超过了主业，立马就不干了，在2010年选择了创业。

初期创业时，钱莹抓到了一个机遇，但是的电商设计刚刚兴起，网上接单的平台也刚开始发展，一次偶然的机会下，一家杭州的威客平台，找到钱莹，说看到了你的站酷作品，想跟你合作设计项目，我们平台负责派单，你负责设计服务，钱莹一听还有这种好事，立马就答应了下来，然后紧接着就接到了设计订单和项目。

钱莹当时接一个设计单，大概也就收个几百元，一个月下来也就七、八千，但是她从威客那边接的设计项目，一个月下来也是这么多钱，相当于一个月有两笔收入，收入直接破万，这样的情况也是让钱莹大吃一惊，原来做设计真的赚钱啊。

就这样一干就是3年多，钱莹也通过这个平台的接单，赚到了人生中的100万，这笔钱对于她而言也是一笔巨款。

后来因为发展的局限，于是把工作室搬到了长春，搬到长春后，激发了钱莹想要把事业做大做强的野心，于是公司员工直接扩大了3倍，大概二十多人，公司人数的增加也导致她的压力非常大，从而也导致由于人数的增多，管理的不善，导致作品下降，公司经营也出现了问题，开了3年多，就直接关掉了长春的公司。

杭州之行

（作为媒体参加阿里巴巴u设计周）

互动问答

抖音是2020年开始做的，一方面是因为把长春公司关了，无所事事，就尝试着做抖音，另外一方面，当时抖音设计类博主很少，而且做的也很LOW，就寻思这些人不仅做的不好，粉丝还这么多，然后就选择去做了。

   (在隔离酒店写内容）

（尝试直播带货）

阶段二：到了第二阶段，因为觉得能变现，有设计单，所以重要开始模仿那些商业变现比较好的，这个阶段主要拍一些以设计师为主剧情。客单价也由原来的1、2千变成了7、8千。

阶段三：这个阶段着重思考，能否收更贵的设计费，就像金枪大叔，一个项目收五六百万。当时钱莹报了很多抖音变现的课，然后修改了自己的抖音风格，之前的主要讲一些设计师爱听的设计干货，辐射层面比较窄。而主要变现人群又是甲方群体。

所以开始改风格，而改风格需要面临流量断崖式的下滑，但是最后钱莹知道自己想要什么，坚持了下来，让自己的内容变的更加有深度，更多的去拆解甲方案例。

听到这里，真的感觉到做抖音的不易，但是钱莹接下来的一句话，让我印象非常深刻，她说：经营账号也是经营生意。你需要什么样的流量，你就去生产什么样的内容。听到这话瞬间开悟，钱莹这思想层次真的是高。

3.整合资源能力，

（终于跟行业大佬同桌交流了！）

（站上讲台分享）

（不断的更多、更大的分享）

大宁：你的抖音内容经常会引起一些争议，有的人觉得你内容不够垂直，有的人觉得你流量不够精准，你怎么看？

设计师是一个非常拧巴且挑剔的人群，他们喜欢追逐潮流、趋势、小众，任何能带来视觉超前体验的表现方式，都足够吸引他们。设计和其他产业一样，也有流行趋势，比如不同的配色，不同的板式，不同的风格，更新的元素，更新的组合方式等等。要么可以在专业技能上输出一些理论知识，要么分享一些流行趋势，超前的设计，或者还可以分享我在项目中的设计思路，都可以吸引设计师。

这就是设计班主任，一个懂互联网、懂营销，甚至略懂一点点商业的设计师。