一个红利期的过去意味着接下来的爆发期的来临-一指为先图层叔

自我介绍：

大家好，我是一指为先的视觉总监图层叔，很高兴这次能接受致设计的专访，正好借此机会和大家交流学习，哈哈哈，平时呢喜欢观察事物，对于很多新鲜的东西都会想去研究和尝试，毕竟灵感都来源于生活嘛，除了观察生活，更喜欢骑行、看书啊这些，也希望这次的分享可以帮助大家。

致设计：一指为先是个怎样的团队，名字有什么特殊的含义嘛？

一指为先图层叔：首先肯定一个是年轻的团队，第二个就是好玩了。因为团队里大多都是典型95后00后，大家都很有个性，大家的喜好也五花八门。什么二次元、铲屎官、Lolita少女…所以，总能碰撞出很多新鲜有趣的点子和梗。

关于一指为先名字由来在刚开始公司定位的时候，开始是准备做纯视觉的公司，后来接触到了行业里的各类策划大咖，大家就凑到一起组建了一指为先这个团队。哈哈哈，我们的目标是做首屈一指的营销策划公司。

致设计：那您又是什么时候开始接触设计的？

一指为先图层叔：因为我接触电商是比较早的，大概12年就接触了电商，但是其实我本身的专业是学的环境艺术。只是一个机缘巧合去接触到了电商设计，反而对电商设计里面的一些视觉呈现表现还挺感兴趣的，所以对这块进行了一个深耕。

但是，在当时做电商设计很多其他行业的设计师还是看不上电商设计的，因为当时的设计有鄙视链，电商设计被定义为拼素材的。随着电商的不断发展，这个行业的变化是非常快速的，基本上是一年一个变化，一年一个玩法。所以在这个过程中我也在不断的提升自己的眼界，技能和想法。后来去深圳也呆过一段时间，也是在一家top品牌里进行一个学习和提升。因为电商的发展是特别快的，如果只是单一的在一个品类里面学习和提升是很慢的。

所以我们就在17年的时候选择了自己创业，最开始我的一个目标，是希望成为一个设计大牛。但是在这个过程中，通过接触到不同的商家和客户，还有不同的做品牌策划和策略的人进行交流的时候。慢慢的，我意识到了，思想上的提升是比技术上的提升更加重要。

所以，从17年开始创业的时候我就改变了一些我的习惯，以前特别爱宅家里，每天浑浑噩噩玩游戏。创业之后，我就开始时刻观察身边的人和事物。时刻关注当下流行趋势，还会去看各种知识博主的观点，随着这样的日积月累。我们现在做一些项目，和一些品牌策划人沟通的时候，就不会慌了。而到了今天，虽然谈不上什么样的大咖和大神，但是通过在生活中的日积月累，在认知层面和想法层面是不断进步的，这对于我来说已经非常满足了。

致设计：9年以来见证着行业的变，你觉得电商行业未来的趋势是怎样的？

一指为先图层叔：以前，消费者想要线上购买商品，就必须通过购物网站。但现在，消费者能够直接从自己喜欢的社交媒体网站上在线购物，例如：小红书、微博、微信、抖音、直播等等这些平台，都成了现在消费者购物的方式。

正是由于现在社交电商的高速发展，作为设计师不能再像传统电商设计一样，对于视觉的呈现只是基于详情页视觉的展示，这个肯定会被慢慢落伍掉。作为电商设计师而言，应该去创造更有价值的东西，虽然电商大环境改变，一个时期的红利过去，但是一个红利期的过去意味着接下来的爆发期的来临，找准接下来的爆发期抓住它，才是作为一名优秀的电商设计要去掌握的。

致设计：在社交电商高速发展的今天，设计师的机会在哪？

一指为先图层叔：现在一个优秀的设计师不仅仅是设计技能的提升，更关键的是要对品类的发展有所了解和深度挖掘用户的需求，同时将用户与卖点相结合，回归产品与消费者的关系，将产品能带给目标用户什么样的好处，通过让用户快速感知的视觉表现，这样才能丰富产品附加值，增加品牌溢价能力，让我们的产品从传统的价格战和运营技术战中脱离，从而构建核心竞争力，让你的客户在激烈的竞争环境下无法让对手抄袭，并且吸引大量精准用户。

致设计：一指为先是怎么做的，团队又是如何培养设计师的呢？

一指为先图层叔：对于我们而言，我们公司是没有电商设计师的，而我们公司更多的是培养的是体验设计师。当我们接到一个项目时，第一时间是深度洞察品类里的机会，深度洞察人群，挖掘目标用户深层次需求，通过人群塑造差异化风格，构建品牌感抢占消费者认知，结合超级卖点贯穿到物料包装，线上线下视觉全面进行统一。

致设计：刚刚聊到了挖掘目标用户需求，群塑造差异化风格等等，能分享一下你们在商业案例里面是如何执行的吗？

一指为先图层叔：案例一：万康·云感托——半糖女孩

通过产品元素+人群标签+搭配元素+视觉符号，四个维度去打造万康·云感托内衣。

首先市场分析：内衣品类女性新消费意识的觉醒，审美迎来悦己时代，同时90/95后成为网购内衣的主力军，90后开始对文胸的品质要求大大增加，消费金额越来越高。

从产品角度分析舒适、时尚、功能因素是当代女性购买内衣的主要原因，购买内衣的动机，在追求产品的基本品质功能诉求的同时，更注重自我表达，生活品质提升。

基于这些提取出营销关键词：悦己时代、符合自我、90后人群、个性自由、精致生活。

对比同类竞争品牌Neiwai2019广告：没有一种身材是微不足道。更多是体现现代女性，独立、自信、自由的态度，这些都是当代女性对生活品质的自我表达和诉求。

对比当下市场的风格特征可以分为7大类：欧美大牌风、复古法式、简约艺术感、清新法式、法式甜美、清新网红、轻科技，这些都是同行品牌通过风格调性，定向人群成功占领市场。

基于以上的品类分析和人群分析，万康·云感托，打造了“半糖主义 甜而不腻刚刚好”

半塘主义的生活方式关键词提取是：自在、治愈、精致、乐活。

目标人群半糖女孩指的是：拥有健康生活态度的女生，不过分消极，也不过度冒进，生活中掌握的度刚刚好，关键词是：健康、自信、淡雅、灵动，代表人物是毛晓彤和金晨。

色彩搭配选用大地中性色系的风格，在后疫情时代，我们需要一个能传递乐观情绪，带来治愈功能的颜色，所以不同于传统黑、白、灰、米棕色调的中性色，大地色更符合万康健康的品牌理念，有机健康能给人情感上温暖治愈的功效。

为了打造页面差异化视觉符号，打破过于具象的云朵造型，用流动的线条和色块，勾勒云    的漂浮感和舒适透气性。用意识流的抽象线条和色块，强化半糖女孩调整内在状态、外在形态的画面感知。通过不规则的线条，表达健康美的人物肢体线条，结合拍摄跟模特动作整体呼应。

模特形象是：清爽大气甜而不腻刚刚好的。

模特发型：自然黑色、随性垂落的感觉。

妆容用活力撞色的眼部妆容，凸显半塘女孩的活力、健康、向上的性格，同时可以搭配花朵元素点缀。

结合卖点挖掘主题

创意卖点拍摄

用云朵环绕的形式和模特自在伸展的肢体，来凸显云感托。科技，肌肤相触，如云端般舒适。多点撑托，胸型自然挺括。塑形无痕，自由释放魅力。

卖点与视觉结合：

薄而不漏微性感 舒适有型云感托（模特刚起床，穿内衣的画面凸显产品轻薄微性感）

内穿舒适有度 外穿飒气有型（合成创意，模特内穿外穿合成通过肢体享受舒展的情绪表现内衣健康）

无尺码不纠结 云感托不跑空（模特脱衣服特写的画面，通过情景化的代入，凸显产品舒适不跑杯）

拍摄画面

首页制作

详情制作

创意海报

致设计：还有什么干货可以和大家分享的？

一指为先图层叔：分享一个我们团队的制作干货

在我们接到项目 都会围绕一个方法论来进行项目推进

我们在各个阶段该如何做视觉？

人无我有 人有我优 人优我特

人无我有 挖掘核心卖点找到弱处，放大叫卖对手没有的，通常是一个机会点.

挖掘核心卖点“鲜” 全篇围绕“鲜”来叫卖结合风格+场景来激发消费者的情感共鸣

挖掘核心卖点“找回好状态”全篇围绕产品功能带给消费者生活的改变通过将用户日常生活状态直接通过画面来展示

围绕核心卖点“便捷”结合用户痛点引导将产品应用到用户生活中会碰到的问题结合口语化文案来表达，让消费者秒懂

人有我优 独特风格 塑造差异化风格引导

挖掘独特风格 “复古”结合产品的独特风格提炼摩登复古风格应用到场景搭建模特动作/妆容/配饰来构建核心竞争力

挖掘独特风格“新中式”结合产品本身运用当下热门的新中式风格 打造差异化的表现形式

挖掘独特风格“日式枯山水”基于产品功能整个品类都在打中国风的

情况下提取差异化风格 “日式枯山水”

人优我特攻心场景 极具攻心的情绪引导 与 细节搭配

攻心场景细节放大 放大细节 聚焦产品 增加食欲

攻心场景模特互动 互动增添状态 互动增进关系 互动增加代入感

攻心场景 情绪引导 人物的面部情绪 状态引导

致设计：干货满满，我想帮大家问一下公司招人的要求是什么？最看重人才的是哪一点？

一指为先图层叔：哈哈，首先来个硬广，公司诚招：品牌策划，C4D大牛，设计大牛。

不能说要求，只能算作建议。其实是要求职的人先要懂自己，知道自己想要什么，优劣势在哪里，自己的竞争壁垒在哪里…毕竟工作是个双向选择，只有先懂自己，再去考虑跟公司是否匹配，是否发挥自己价值，获得自己应得的东西…

最看重第一个就是思维，因为好的想法和思维逻辑才是核心竞争力。技能当然很重要，技能是支撑思维和想法的基石。还有沟通，因为我也是做设计的，知道很多设计师都是技术控，沟通相对较弱，怎样把自己的优势推销出去也是非常重要的。说的有点太严肃了，毕竟我也讨厌说教，这个仅作参考建议…

梅开二度打个广告，欢迎大家投简历…邮箱：289152404@qq.com

致设计：身处不同阶段的设计师需要具备那些能力？

一指为先图层叔：哈哈，那我就说一下我自己的浅显的想法，初期发育阶段肯定以打基础学技能为主，但是切记不要陷入误区，设计技能不是核心竞争，它很容易会被迭代….

到了中期在持续学习技能的同时，开拓自己的想法，培养自己的洞察力，想象力，沟通力，执行力…

到了后期的时候，我觉得确确实实更多的要注重自己想法上的提升。不管是对产品的理解，还是对品牌的理解，还是对策略理解…因为只有理解这些东西的时候，你的作品才能商业价值最大化。所以我觉得到了后期的设计师，更多的是在自身的认知层面上的提升。毕竟，认知才能等于金钱。

致设计：你平常是通过那些方法提升自己的？

一指为先图层叔：首先是我爱玩，这个玩是带着思考的，比如，吃到一家人气很高的餐厅，就会去挖掘它火爆的原因是什么，从我进店，我就在观察体验和思考。不管是视觉，广告，还是服务等等，然后就转化成自己的创意灵感库…遇到不懂的，我就会查资料去了解…不管是看电影里的一个镜头，综艺里的一句文案，甚至MV，路边的一个广告…我都会去带着思考去观察，这可能是我多年成的习惯吧…还有就是逼自己看书了，哈哈哈哈哈….

当然最重要的是有一颗包容的心，不管是流行的事物和东西，首先是接受它的存在，而不是屏蔽…. 

致设计：一直走在一线的你最后有什么想对致友说的？

一指为先图层叔：最后想对大家说，虽然现在电商环境发生了变化，但是底层逻辑是没有变的，也就是视觉作为影响销售最重要的环节，我们做什么画面，塑造什么样的风格，影响什么样的人群，达到什么样的目标，把这些都搞清楚了，在面对不同品类，不同级别的品牌，也都不足为惧。