一莎&天露芬视觉全案分享
2020-12-16 22:38:35
- 项目简介：
天露芬，德国有机植物护肤品牌。作为中国市场的新进品牌，在缺乏认知度的情况下，如何通过差异化品牌塑造，切入市场，打动用户？
通过研究发现，行业内众多大牌竞争激烈市场趋于饱和，但细分市场-有机类目关注度偏低，潜在消费群体基数庞大。于是我们将受众人群定位为敏感肌人群，向她们传输有机护肤的概念。
天露芬选取德国黑森林300米以下的活泉水作为原料，为用户提供有机植物护肤产品，这正好契合了用户解决敏感肌的痛点。那么如何放大它的优势，让用户关注到天露芬？
最终团队提出“一滴自然原力”的超级概念，从产品优势、用户痛点、和市场细分等三个方面凝练价值定位，引发用户情感共鸣，在传播上我们将“有机低敏，原力焕肤”作为品牌的超级话语。
一莎团队通过塑造品牌差异化识别，助力天露芬成功打入了中国化妆品市场，上线后产品客单价提升50%。
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