让转化率飙升，简单深刻的要点

首先我想跟大家探讨一个问题：为什么大卖家如韩都衣舍，杰克琼斯的详情页没怎么优化，也卖得不错；小卖家却需要不断的优化详情页？

为什么大家挤破脑袋也要做品牌？不惜花大钱砸广告？其实做品牌的最终目的就是获取买家的信任！是的，信任！信任！重要的事情说三遍！只有信任才能解决买家的担忧。

苹果手机不会写全球第一快，史上最牛逼。但小米这些却要不断的强调卖点。等到你的用户已经足够多，大家对你的品质已经完全放心，口碑已经不需要解释的时候，你也可以这样。但对于广大中小卖家来说，还远远不够！因为你是哪颗葱，谁也不知道。买家对于陌生的牌子，价格越高，警惕性越大。这就好比一个不认识的人，开口就找你借几万块一样。

你也不要再说什么全网营销，社会化媒体营销了。手上只有刀，你让人家拿炮轰？要知道大多中小卖家都是资金有限，今天投入最好明天就要有回报的，先种三年树，再浇五年水，早就饿死在街上了。功能类的如按摩椅丶电烤箱丶婴儿推车这些，没做卖点根本是无法销售的。尽量不要浪费一个流量。你知道流量现在有多贵吗？不要把主力款就那样“裸奔”，双十一快来了，进来1000个，出去1000个，有意思吗？除非你钱多。还是先把精力用在详情页上面，毕竟这个相对来说可控，费用也不高，内功强大了，承载流量的能力就越强。花拳绣腿的还是留给那些“大师”吧。

问自己几个问题：买家为什么非要用这款产品？这款产品能为买家解决什么问题？这款产品与竞品有什么不同？思想决定行为，或许能让我们理解更深刻。

言归正传，影响转化率最主要的几点：

一丶点击率：---------------------------------------------------------------------

1丶图片差异化（创意）

像这张图，是我们策划并拍摄的，前期画出手稿按方案拍。我们来分析一下，左边这张图，不仅考虑到了裤子的后袋（即产品的核心位置），并且通过女模特的加入，点亮了整个图片，男人就会有兴趣。再来看看右边，除了知道是裤子，其他面料款式等信息几乎为零。点击率完败。

再来看看上面两张图，A图加入麻绳和稻草后，差异化就出来了，并且产品的款式清晰可见。而右边的B图，淘宝这几年用烂了，辨识度低，图片还发灰（美工问题）从而影响点击率。

2丶主图与文案----从买家的角度设置

①买家最关心什么？产品最突出的卖点是什么？在点击率上面，实在的利益有时候比美感更管用。

②店内的活动广告图，可以学学小米商城，主要都是以突出产品为主，配以简炼稍夸张的文字说明。

③活动入口图

图的好坏，直接影响流量的多少！这时要严重关注竞争品牌的图片。按之前大促的分会场套路来说，图片主要是分为明星丶产品丶模特三类。

中小卖家多用产品和模特，多做几个方案放到大环境中模拟一下，还有就是要注意差异化，大家都用模特，你用产品，这样能突出与众不同。可以参考我的一些突出思路：

从颜色上突出，从大小上突出，从创意上突出，明暗上突出……

以下设计由本人原创，本人长期专注电商设计，欢迎合作交流。QQ：331581135

3丶品牌感（小店也可以装逼）

品牌感是很重要的，现在都在看颜值，内涵不值钱。凤姐在美国考研，柳岩即使是小学毕业，我相信男人也会做出正确选择。成千上万的商品，第一眼是很重要的，人都是追逐真善美的，高大上的画面，可以解决一个重要命题：“价值远胜于价格”，特别是对于价格比较模糊对比性不强的服饰鞋包类，就像我前几个贴子提到的，“价值要高于价格的2倍”，这时候买家就不淡定了，觉得占便宜了赚到了，掏钱的爽快程度增加。

页面的感觉如果不高大上，只单纯的吹，只会让人感觉你是穿着破衣的屌丝，装高贵。

二丶转化率：--------------------------------------------------------------------------------

捡几点说说：

1丶新鲜的卖点痛点

比方说一款汽车坐垫，想想有哪些同行没做过的，又对买家的使用有些更好的体验？适当的幽默夸张可以让人印象加深，比如把坐垫泡在水里，然后把水喝掉。虽然人们不会那样做。

2丶体验

体验一：简洁明了。页面的描述，能用一句话说清楚，别用两句话，你买一个手机，会看说明书吗？你买一盒药，会看里面那上万个文字吗？只展示最重要的几个点，做到极致，尝试打动消费者。

体验二：长度适合。别弄太长，把重要的放在前几屏，越到后面，买家越是一扫而过。长度短，加载快，体验效果好。

体验三：文字要大，或许大文字会牺牲一些美感，但能看得更清楚，尤其是手机端。

体验四：页面用一个底色，他会让你感觉高档和谐。等等……

三丶首页怎么做？---------------------------------------------------------------------

做风格化，即使是在大促的时候也要保持风格化，就像我提出的“优雅式叫卖”，别再搞那些土气的大红大黄背景，只会让你感觉廉价。我做过调查，下面 “明天不走是王八” 的图除了前2天有点效果，后面没啥用。

我们来看一组活动页面的对比：

四丶手机端的转化率：-------------------------------------------------------------------

像活动期间，如双十一手机端的流量会占到7成以上，这里要重点关注。

美工不仅仅是好看，把自己当做一个买家，从买家体验的角度来思考，加入一些营销类的设计，只要对销售有用的，都可以融入到设计中。再次声明，以上截图为本人原创设计案例，转载请注明出处。篇辐原因，很多没有展开，欢迎加QQ：331581135，详细探讨。我会定期更新。