首先我想跟大家探讨一个问题:为什么大卖家如韩都衣舍,杰克琼斯的详情页没怎么优化,也卖得不错;小卖家却需要不断的优化详情页?
为什么大家挤破脑袋也要做品牌?不惜花大钱砸广告?其实做品牌的最终目的就是获取买家的信任!是的,信任!信任!重要的事情说三遍!只有信任才能解决买家的担忧。
苹果手机不会写全球第一快,史上最牛逼。但小米这些却要不断的强调卖点。等到你的用户已经足够多,大家对你的品质已经完全放心,口碑已经不需要解释的时候,你也可以这样。但对于广大中小卖家来说,还远远不够!因为你是哪颗葱,谁也不知道。买家对于陌生的牌子,价格越高,警惕性越大。这就好比一个不认识的人,开口就找你借几万块一样。
你也不要再说什么全网营销,社会化媒体营销了。手上只有刀,你让人家拿炮轰?要知道大多中小卖家都是资金有限,今天投入最好明天就要有回报的,先种三年树,再浇五年水,早就饿死在街上了。功能类的如按摩椅丶电烤箱丶婴儿推车这些,没做卖点根本是无法销售的。尽量不要浪费一个流量。你知道流量现在有多贵吗?不要把主力款就那样“裸奔”,双十一快来了,进来1000个,出去1000个,有意思吗?除非你钱多。还是先把精力用在详情页上面,毕竟这个相对来说可控,费用也不高,内功强大了,承载流量的能力就越强。花拳绣腿的还是留给那些“大师”吧。
问自己几个问题:买家为什么非要用这款产品?这款产品能为买家解决什么问题?这款产品与竞品有什么不同?思想决定行为,或许能让我们理解更深刻。
言归正传,影响转化率最主要的几点:
一丶点击率:---------------------------------------------------------------------
1丶图片差异化(创意)
像这张图,是我们策划并拍摄的,前期画出手稿按方案拍。我们来分析一下,左边这张图,不仅考虑到了裤子的后袋(即产品的核心位置),并且通过女模特的加入,点亮了整个图片,男人就会有兴趣。再来看看右边,除了知道是裤子,其他面料款式等信息几乎为零。点击率完败。
再来看看上面两张图,A图加入麻绳和稻草后,差异化就出来了,并且产品的款式清晰可见。而右边的B图,淘宝这几年用烂了,辨识度低,图片还发灰(美工问题)从而影响点击率。
2丶主图与文案----从买家的角度设置
①买家最关心什么?产品最突出的卖点是什么?在点击率上面,实在的利益有时候比美感更管用。
②店内的活动广告图,可以学学小米商城,主要都是以突出产品为主,配以简炼稍夸张的文字说明。
③活动入口图
图的好坏,直接影响流量的多少!这时要严重关注竞争品牌的图片。按之前大促的分会场套路来说,图片主要是分为明星丶产品丶模特三类。
中小卖家多用产品和模特,多做几个方案放到大环境中模拟一下,还有就是要注意差异化,大家都用模特,你用产品,这样能突出与众不同。可以参考我的一些突出思路:
从颜色上突出,从大小上突出,从创意上突出,明暗上突出……
以下设计由本人原创,本人长期专注电商设计,欢迎合作交流。QQ:331581135
3丶品牌感(小店也可以装逼)
品牌感是很重要的,现在都在看颜值,内涵不值钱。凤姐在美国考研,柳岩即使是小学毕业,我相信男人也会做出正确选择。成千上万的商品,第一眼是很重要的,人都是追逐真善美的,高大上的画面,可以解决一个重要命题:“价值远胜于价格”,特别是对于价格比较模糊对比性不强的服饰鞋包类,就像我前几个贴子提到的,“价值要高于价格的2倍”,这时候买家就不淡定了,觉得占便宜了赚到了,掏钱的爽快程度增加。
页面的感觉如果不高大上,只单纯的吹,只会让人感觉你是穿着破衣的屌丝,装高贵。
二丶转化率:--------------------------------------------------------------------------------
捡几点说说:
1丶新鲜的卖点痛点
比方说一款汽车坐垫,想想有哪些同行没做过的,又对买家的使用有些更好的体验?适当的幽默夸张可以让人印象加深,比如把坐垫泡在水里,然后把水喝掉。虽然人们不会那样做。
2丶体验
体验一:简洁明了。页面的描述,能用一句话说清楚,别用两句话,你买一个手机,会看说明书吗?你买一盒药,会看里面那上万个文字吗?只展示最重要的几个点,做到极致,尝试打动消费者。
体验二:长度适合。别弄太长,把重要的放在前几屏,越到后面,买家越是一扫而过。长度短,加载快,体验效果好。
体验三:文字要大,或许大文字会牺牲一些美感,但能看得更清楚,尤其是手机端。
体验四:页面用一个底色,他会让你感觉高档和谐。等等……
三丶首页怎么做?---------------------------------------------------------------------
做风格化,即使是在大促的时候也要保持风格化,就像我提出的“优雅式叫卖”,别再搞那些土气的大红大黄背景,只会让你感觉廉价。我做过调查,下面 “明天不走是王八” 的图除了前2天有点效果,后面没啥用。
我们来看一组活动页面的对比:
四丶手机端的转化率:-------------------------------------------------------------------
像活动期间,如双十一手机端的流量会占到7成以上,这里要重点关注。
美工不仅仅是好看,把自己当做一个买家,从买家体验的角度来思考,加入一些营销类的设计,只要对销售有用的,都可以融入到设计中。再次声明,以上截图为本人原创设计案例,转载请注明出处。篇辐原因,很多没有展开,欢迎加QQ:331581135,详细探讨。我会定期更新。
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