想要做好淘宝就一定要学会各种的推广技巧，其中买家的心理很重要，只要抓住买家的心理，提升销量就一定没问题。
一：宝贝详情心理学是什么？
实际上就是从页面排版开始，从字体的颜色、大小、产品的摆放布局、模特的姿势，分清主次关系，这些逻辑都是需要有一个清晰的思路。
我们所做的一切都是为了点击率和转化率，这个是我们的重要详情，那么我们就要先分析一下用户的行为。
所有的事件都是有一个流程的，我们举个例子：
假如夏天到了，我们发现有很多人 在穿拖鞋，而你还在穿运动鞋，就会觉得穿着好热（没有对比就没有伤害，你还不会觉得这么热），于是这样就刺激到了你，自已也想穿拖鞋，就产生了需求。
那么你想要一双拖鞋，可以先脑海里面想一下，你们要的是什么样的拖鞋，然后去电脑上进行搜索，那么你要输入的关键词是什么？
拖鞋女、一字拖、凉拖
答案很多，人们都是根据大脑里的大概第一形象去思考一下表达他的关键词，所以这就是为什么有长尾词出现的原因了。
那么我们要记住一个重点：每一个关键词背后，都有一群不同的人。
二：迎合心理
用“迎合心理”设计创意图片，可以提升高点击率。
例如：你喜欢长腿的美女，有一天公司来了一个，然后约你晚上一起看电影，请问你会拒绝吗？可以说是无法拒绝，选择与被选择的关系，也叫迎合心理，我们的图片再设计的时候要是需要针对用户的需求点。在搜索的时候，产品那么多，消费者为什么要点你的呢？如果你能迎合他的心理，你的点击率就会越高。
结论：1.买家第一时间点击和选择的产品，定是她心目中接近的商品。
2. 要想高点击率，请向你的客户招手，告诉他，你在这~
三：不要撒谎欺骗消费者
很多的店家做的一个图片和文案是这样的，比如：爆款、销售几千、很快涨价等等，请问这样的文案有用吗？
咱们看上面的两个宝贝，图片上写着新品爆款、月销千件，但是点进去一看，没什么销量，人与人之间的信任呢？你是要考我智商还是你的智商呢？你看到这样情况你会不会去买他的产品？
再举一个线下的例子：当你第一次看到路边有家店，拉着横幅说最后一天跳楼大甩卖，你可能会觉得捡到便宜了，进去挑选了几件，等到第二天你路过的时候发现还在、第三天还在....你总期望他明天是真的走了
到第二次再看到这样的场景的时候，你的大脑会反弹一个信息给你，那都是骗子来的。
四：消费者心理2大障碍：
[size=12.0000pt]1. 信任问题 2.风险问题
信任问题：人们都喜欢跟自已有共同点的人产生情感，产生情感、信任就会拉近
例如：你可以想象一下，刚到陌生的城市读书，在某个教室上课，然后你旁边坐了一个人和你聊天，她问，你家住那里的，你说是阳江的，然后他说，这么巧，我也是阳江的，你可以想象一下，对方是不是和你更有话聊了。
所以我们在做宝贝详情的时候一定要让用户觉得我们非常懂他，我们所讲的所有东西都是他内心想要的，那么成交率就会提高。
风险问题：客户害怕购买你的产品得不到他想要的结果，或者他不确信你的产品能否带来他想要的结果，难免会让顾客疑虑；
例如：减肥药，买了这个产品到底有没有效啊？减肥药到底能不能减肥啊？会不会有副作用？这些都是客户担心的问题。
解决客户疑虑：让他确信你真的能给她带来他想要的结果办法，通常所有人在用的，其实就是客户见证。
五：如何让用户看到购买产品之后的世界
详情页的描述+客户见证
例如：我们卖的是减肥药，我们在设计宝贝详情的时候必须要找到真实的这么一个人，一个胖子的痛苦经历是什么，吃药打针减肥无用，然后他用了你这个产品后，多少天成为了如今的样子，由不自信转变成走在大街上都能秒杀一堆人....
客户见证：就是买家秀
图文并茂，不停的重复我们的卖点，再加上买家秀，而且“买家秀”又可以更直观的给其他买家们作参考，这就叫详情穿透，她看到了购买你产品之后的世界，她大脑里面会浮想联翩，我们要记得，人的大脑会自我幻想，让他确信你给他造成的世界和记过，是他想要的，他就会自我说服自我催眠。
综合上述的买家心理，我们在做详情的时候就可以根据买家的心理来设计详情
那么我们现在来聊聊宝贝详情的排版问题：
第一：海报
设计要点：简约的感情诉卖，卖点突出，占眼球
注意点：海报不要颜色过多，文案不能过于累赘
第二：建议信心，勾引兴趣
必须购买理由、服务质量展示、为什么可以放心购买，快速展示产品的重要资源
第三：产品信息
设计要点：展示宝贝商品参数，让顾客切身体验到宝贝实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期
第三：产品卖点展示
设计要点：每个卖点，是跟随一个图片，要突出文字重点，让买家跟着你幻想，勾引的顺序。
注意点：文字要简单易懂、卖点一定要放大
第四：产品细节实拍
设计要点：每个细节，都要跟踪一个解释，细节是重复卖点，2次卖点洗脑，场景时感觉，细节是佐证（告诉顾客商品特点、材质、做工、正面、反面、侧面、内部等细节）
注意点：要正确的设定好细节体现的是什么诉求，不要让人觉得更差
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