尖叫感
- 广告创意的顺序：先将品牌的差异性提炼提出来，然后找到相应的创意手法，而不是先有创意，再关联产品
- 卖点就是用户愿意为之掏钱的， 噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的
- 好的营销文案不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是把最能打动用户的话用最直接简单的方式说出来
- 别围绕产品写文案，使用“用户麻烦”思考模式来写，用心去观察生活中人作所遇到各种麻烦，找到用户没有开口告诉你的困扰，然后写出来
- 文案在介绍产品时，不要急于展示自己的优点，而应该首先挑起自己用的”私心“，告诉他们，他们需要这个产品，他们能够从这个产品当中获益。每个人都是自私的，或者说，每个人都是在为自己考虑的前提下（即使是为宝宝考虑，为家人或者朋友考虑，其本质也是在进行自我满足），才决定付钱购买一种产品或服务。没有人仅仅因为文案写得天花乱坠而达成”购买行动”
- 从某种程度上来说，文案就是在利用消费者的“私心”来卖产品，而且要体贴地为消费者将这种“私心”包装得美好而温暖。“产品不含激素”，写成“绝对没有妈妈们担心的激素问题”，一下子就从枯燥的说明上升到值得信赖、充满亲切感和体贴感的沟通.
说出用户心里那句话写文案要使用“用户视角”，说出用户心里那句话，但这并不意味着文案必须讨好用户。有时，站得比用户高一点，反而更容易被接受“三观”契合才是壁垒写方案前，确保知道以下几点
1、产品的特色跟功效是什么
2、哪一项功效最为重要
3、产品在哪些方面有别于竞争对手
4、假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过的
5、这项产品如何与竞争对手做出区隔定位
6、谁会买这个产品
7、产品究竟可以提供哪些好处
8、为什么他们需要这个产品，为什么他们现在就需要
9、消费者购买时，主要的考量是什么
10、消费者购买的动机是什么
文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个购买的理由
消费者购买产品的22个理由
1.为了被喜欢
2.为了被感谢
3.为了做正常的事
4.为了感觉到自己的重要
5.为了赚钱
6.为了省钱
7.为了省时间
8.为了让工作更轻松
9.为了得到保障
10.为了变得更吸引人
11.为了变得更性感
12.为了舒适
13.为了与从不同
14.为了得到快乐
15.为了得到乐趣
16.为了得到知识
17.为了健康
18.为了满足好奇心
19.为了方便
20.出于恐惧
21出于贪心
22.出于罪恶感
这些购买理由，从头到尾与产品功能毫无关系，这意味着当你用方案为消费者提供购买理由时，最好别指望用产品功能描述打动他们
（好文下次继续）（好文下次继续）
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