从淘系转战京东一年，店铺618销售突破27亿，同比增长70%，控比竞品提升20个点。主图迭代16轮，点击率提升74%。今天就分享下京东主图的取胜之道。
相信各位电商的小伙伴都有过以下的疑问：
优秀主图筛选的规范和流程是什么？
如何理性鉴别主图效果，而不是依据个人审美评价？
如何看待平台规范和引导？
多久更换一次主图合适？
如何定期监控效果？
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常见的主图的教程往往是从设计角度说，什么三角形构图稳定，什么创意吸引点击啊，什么配色搭配啊......这些经验只有对设计有查询参照意义，没有太大的实践意义。
我总结了一套完整的流程，可以超脱个人的审美标准，保证主图的效果。前期快速筛选，中期后期继续验证优化。顺应竞品、平台环境变化，适时调整。策划运营和设计也能全程参与：
一、按照sku属性+价位段+竞品呈现+往年方法论累积+平台要求，打造心智，输出demo。
二、设计分解主图上的主要优惠玩法，设计一批推广图，一个玩法一张图，注意保持底图一致，控制变量，只变化玩法。
三、测试：投手在快车和触点多渠道投放，获得点击率、加购率转化率等数据，作为卖点的呈现权重依据。
四、设计主图：获得卖点权重，进行创意图片设计输出，背景、结构多方向多尝试。
五、再次进行多渠道投放测试，获得最优点击率和转化的主图。
六、数据监控，迭代调优，在策划运营参与下和竞品的变动下，进行不断的微调测试，把效果不断提升。
七、沉淀优质素材模版，总结视觉经验。以备下一换图周期。
按照这个流程筛选出的图效果一流，我在为期3个月的时间内多次设计新主图挑战，都没有超越的。618之前，行业TOP1的店铺也进行了跟进，参照修改了自己的图。
一切以测图效果为准，京东投手可以在快车、触点多渠道，类目次品牌词，摇摆人群、品牌人群同时投放，获得展现量、点击】加购、转化、roi等各种数据，点击率、加购、转化是前三的评判标准，尤其以点击率权重为最大。
平台的规范只可以作为参考，不管是淘洗还是京东，都以卖货为第一要务，偶尔会要求整改。但实际上某些规范和限制措施并没有执行，爆款总能进入选品池。相反，sku属性的不同，也注定不是所有产品都能按照平台规范输出。对待平台的规范，尽量遵守和参照，但不必完全照搬。
看sku属性，三只松鼠这种快销食品，可能一个促销周期换一次，戴森云鲸等略高端的可能一年才换一次。要根据自己的产品属性和竞品来。
主图设计不是一蹴而就的，而是一个不断优化迭代的长期工作。设计和运营对内都要不断研究产品属性买点，研究有吸引力的玩法，对外都要紧盯行业和竞品变化，在筛选出的高点击主图上不断调整更新，有大的改动还需继续测图，验证效果。
就这些了吧，下次想起啥再说。祝各位大麦
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