分享来自三毛大湿，有幸认识大湿，突破设计思维，受益颇多，心得分享给更多的人《95%的人都把卖点说错了》
问个问题？你认为好产品=好卖点吗？
很多人认为我的产品好，我的成分OK，工艺很好，我的材质很牛逼，然后就会全力以赴把产品的这些材质工艺拿
去叫卖，实际上很傻，为什么呢？
你们有好的产品，但不等同于消费者会下单。产品的价值塑造需要关联用户的好处（结果），只有产品的价值跟用
户的好处（结果）产生关联，才能催眠消费者快速成交。
我发现了一个惊人的秘密！95%的卖点文案都写错了！
通过研究，发现大多数文案的作者，店铺的运营，只考虑如何提炼卖点，而忽略卖点如何表达，卖点如
何刺激用户下单。
他们非常在乎找卖点的过程，但不清楚如何表达卖点，更不懂如何描述结果。所谓结果是指：如何立即让消费者下
单，记住：是立即下单！一但客户流失，这辈子可以就跟你说拜拜了。
无线端是一个碎片化的购物场景，消费者不固定时间，不固定地点。给到消费者的决策和下单的时间特别少，通常
我们定义一个页面有效的传达信息是2秒钟。你想象一下2秒页面能展示多少内容？大多数的消费者只会看主标题、
副标题、画面。
如果你的标题文案打动了他，标题所对应的画面等勾起他的兴趣，消费者付款行为会大大提高。标题文案的表达形
式要用：口语化、场景化，更多的是从用户的体验角度去表达，同时与画面的结合也会更攻心。（参考下图）
手机端一次只能打开一个页面，消费者不能像PC一样可以打开好几个页面来比较购物。通常消费者都会在短时
间，给你这三种行为反馈。
第一：你表达的文案无感，你所表现的画面跟他的风格调性不相符合，没兴趣，他会立即关掉，继续打开下一个页
面。
第二：对你表达的卖点标题和画面感兴趣，但对你的定价和产品价值产生顾虑。对你的买家秀评价及卖点的举证，
他要做出是否可信的判断。他担心你所说的不是真的，他担心上当受骗，他可能要考虑一下，他会先收藏加入购物
车。同时也会收藏加购你的竞品，然后比较性价比，做出付款决策。
第三：你的卖点标题文案，你的画面他感兴趣，产品的价值塑造也符合他的心理预期，信任举证也能打消他的顾
虑，这时候他会立即购买。
请注意！
我通过大量的研究，发现很多的商家对产品的分析很到位，拍摄和设计做的也很棒。但是忽略了一个本质的问题，
人群标签。
04-风格不明确：无法打造附加值，产品溢价低。 我相信这4个问题是影响你转化率、影响你成交、影响你赚钱的核心问题。那文章的篇幅有限，我先抓2个要点来 讲。第2-3个问题，我来详细分析一下，自嗨文案和产品思维，这两大思维误区是如何影响我们的。 是什么影响了95%的商家思维误区！ 为什么你写的卖点无感？为什么你写的文案无法刺激用户购买？这两个问题老铁们先思考一下，我们首先展示4个 页面图片，这些文案表达怎么样？你会不会买？ 我们来看，图中文案怎么写的，我分别用红色的线框，把它标出来了。 第1个：红外聚能，轻松煮茶智能转换。 第2个：水润呵护，美于形，润于内。 第3个：心率监测精度跃升，我们再次实现了超越。 第4个：精致生活，取悦自己 文案写得很华丽，但是你想买吗？我发现，我并不想买！ 我对这些文案归纳为两大问题！ 第1类:文案写作的思维误区“自嗨文案” 第2类：“产品思维”影响成交的本质 我相信很多产品的卖点都很棒，我也认同表达的专业性，但是文案无法在2秒之内有效传达我所需要的结果，消费 者就会快速滑屏或者立即关掉。 每一款产品成功的背后都有一个让消费者不得不付款的理由，这个理由就是超级卖点。 为什么我要选择你的产品或者服务？而不是其他竞争对手的？对于潜在客户提出的问题，你的理由就是答案。你需 要给顾客一个理由为什么选择你。 对卖点我的理解？ 卖点＝买点（购买的理由）它可以是产品特点、独特的产品概念、独特生活方式引导、差异化的风格搭配、 超强 背书或者其它能让消费无法拒绝的其它理由。超级卖点其核心，是强调以独特的销售主张来推销产品。通过寻找独 特的销售主张和核心利益功能点刺激消费者付款，或区隔于竞争对手开辟属于自己的市场。
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討飯餙
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