分享来自三毛大湿,有幸认识大湿,突破设计思维,受益颇多,心得分享给更多的人《95%的人都把卖点说错了》
问个问题?你认为好产品=好卖点吗?
很多人认为我的产品好,我的成分OK,工艺很好,我的材质很牛逼,然后就会全力以赴把产品的这些材质工艺拿
去叫卖,实际上很傻,为什么呢?
你们有好的产品,但不等同于消费者会下单。产品的价值塑造需要关联用户的好处(结果),只有产品的价值跟用
户的好处(结果)产生关联,才能催眠消费者快速成交。

我发现了一个惊人的秘密!95%的卖点文案都写错了!
通过研究,发现大多数文案的作者,店铺的运营,只考虑如何提炼卖点,而忽略卖点如何表达,卖点如
何刺激用户下单。
他们非常在乎找卖点的过程,但不清楚如何表达卖点,更不懂如何描述结果。所谓结果是指:如何立即让消费者下
单,记住:是立即下单!一但客户流失,这辈子可以就跟你说拜拜了。
无线端是一个碎片化的购物场景,消费者不固定时间,不固定地点。给到消费者的决策和下单的时间特别少,通常
我们定义一个页面有效的传达信息是2秒钟。你想象一下2秒页面能展示多少内容?大多数的消费者只会看主标题、
副标题、画面。
如果你的标题文案打动了他,标题所对应的画面等勾起他的兴趣,消费者付款行为会大大提高。标题文案的表达形
式要用:口语化、场景化,更多的是从用户的体验角度去表达,同时与画面的结合也会更攻心。(参考下图)


手机端一次只能打开一个页面,消费者不能像PC一样可以打开好几个页面来比较购物。通常消费者都会在短时
间,给你这三种行为反馈。
第一:你表达的文案无感,你所表现的画面跟他的风格调性不相符合,没兴趣,他会立即关掉,继续打开下一个页
面。
第二:对你表达的卖点标题和画面感兴趣,但对你的定价和产品价值产生顾虑。对你的买家秀评价及卖点的举证,
他要做出是否可信的判断。他担心你所说的不是真的,他担心上当受骗,他可能要考虑一下,他会先收藏加入购物
车。同时也会收藏加购你的竞品,然后比较性价比,做出付款决策。
第三:你的卖点标题文案,你的画面他感兴趣,产品的价值塑造也符合他的心理预期,信任举证也能打消他的顾
虑,这时候他会立即购买。
请注意!
我通过大量的研究,发现很多的商家对产品的分析很到位,拍摄和设计做的也很棒。但是忽略了一个本质的问题,
人群标签。
04-风格不明确:无法打造附加值,产品溢价低。 我相信这4个问题是影响你转化率、影响你成交、影响你赚钱的核心问题。那文章的篇幅有限,我先抓2个要点来 讲。第2-3个问题,我来详细分析一下,自嗨文案和产品思维,这两大思维误区是如何影响我们的。 是什么影响了95%的商家思维误区! 为什么你写的卖点无感?为什么你写的文案无法刺激用户购买?这两个问题老铁们先思考一下,我们首先展示4个 页面图片,这些文案表达怎么样?你会不会买? 我们来看,图中文案怎么写的,我分别用红色的线框,把它标出来了。 第1个:红外聚能,轻松煮茶智能转换。 第2个:水润呵护,美于形,润于内。 第3个:心率监测精度跃升,我们再次实现了超越。 第4个:精致生活,取悦自己 文案写得很华丽,但是你想买吗?我发现,我并不想买! 我对这些文案归纳为两大问题! 第1类:文案写作的思维误区“自嗨文案” 第2类:“产品思维”影响成交的本质 我相信很多产品的卖点都很棒,我也认同表达的专业性,但是文案无法在2秒之内有效传达我所需要的结果,消费 者就会快速滑屏或者立即关掉。 每一款产品成功的背后都有一个让消费者不得不付款的理由,这个理由就是超级卖点。 为什么我要选择你的产品或者服务?而不是其他竞争对手的?对于潜在客户提出的问题,你的理由就是答案。你需 要给顾客一个理由为什么选择你。 对卖点我的理解? 卖点=买点(购买的理由)它可以是产品特点、独特的产品概念、独特生活方式引导、差异化的风格搭配、 超强 背书或者其它能让消费无法拒绝的其它理由。超级卖点其核心,是强调以独特的销售主张来推销产品。通过寻找独 特的销售主张和核心利益功能点刺激消费者付款,或区隔于竞争对手开辟属于自己的市场。


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