做有价值的事，而不是做有价钱的事-东方好礼

国潮与文创可谓是这两年兴起热门行业。也会是未来的趋势。

我国的民族文化具有十分丰富的内涵这也是我国在发展过程中文化积累所产生的优秀成果，文创产品是以创意为核心，以文化为基础的现代生活亮点。当然每个人对他们的理解都会有所不同。所以今天我们邀请到了专业团队“东方好礼”设计团队。

在文创行业深耕了多了的他们是如何看待这个行业的呢？接下来我们一起听一听他们的独特见解。

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东方好礼：致设计的朋友的朋友们大家好，我是东方好礼的设计总监回春，很高兴认识大家。很荣幸接到致设计的访谈，这次是我代表我们的团队来参加这次的访谈。

致设计：回春这个名字是听起来挺春天的，哈哈，这么会叫这个名字？

东方好礼：其实这个和春天没有任何关系，是因为我们的团队都是使用的化名，每个化名都是中药的名字，我的名字是回春草中取出来的字，意思是妙手回春，所以就叫回春了。

致设计：原来是这样，接下来我们聊聊团队吧，“东方好礼”是什么时候诞生的？

东方好礼：东方好礼的诞生还是比较坎坷。也经历了从0到1的再到从0开始的一个过程。其实在2014年东方好礼的前身就诞生了，起步之初，我们的目标很明确，就是将中国传统文化用全新的方式呈现在人们的视野中。

经过两三年的发展，在当时还未成型的文创市场有了一席之地。不过就在这个时候公司发生了一些变故，我们也是在这个时候成立的东方好礼。

致设计：也就是说东方好礼是你们第二个文创品牌了。

东方好礼：是的。

致设计：有过先前的经验，轻车熟路，第二个品牌做起来顺利很多了吧。

东方好礼：恰恰相反，那个时候应该是最难艰难的一年，相当于从零再起步。所有的产品都要从新设计，那时候我在广州，我们的创始人在上海。我们白天做事情，到了晚上，我们就开视频通话，把今天所做的工作全都梳理一遍，然后再继续沟通接下来要做的东西，几乎每天聊创意都要聊到两三点。

致设计：年轻真好啊，你当时是一个什么状态？

东方好礼：那个时候的状态是既比较兴奋。兴奋的是我们对创意的激情，几乎有想不完的创意，就是做不过来。也有疲惫，疲惫的是睡眠不足，当然也有对未来的不确定性。当时可以用一个字来形容我们，应该就是“撑”。就这样撑着，坚持了小半年。我们迎来了一个具有转折性的产品又回归了大家的视野，

致设计：那是一个怎样的产品？

东方好礼：是一款叫斗转星移的中秋礼盒，那是一款结合了中国跑马灯的创意。不是现在这种霓虹灯。是中国古代的一种花灯，通过蜡烛燃烧形成的气流让灯旋转。那当时我们在各大设计网站发布。迎来的反响还是不错的。就是通过这次的产品给我们增加了信心，也坚定了我的脚步。然后经过慢慢的积累。后续每一个产品我们都认真打磨。慢慢地越来越多的人发现我们。

致设计：过蜡烛燃烧形成的气流让灯旋转，做设计还得会物理啊。牛皮。

东方好礼：不不不，你可能想多了，这是小学物理课的知识。

致设计：后来又开发出那些产品？

东方好礼：后来我们还出过了很多产品，不过有一款日历反响比较好，叫“旧时光档案”我们也有幸与人民日报文创达成了联名等等。就这样一步一步地我们又实现了从0到1的转变。才有了现在大家看到的东方好礼。讲这么多，我其实想说的是除了我们，很多品牌的诞生都不是那么容易的，当你看到他的时候其实是有了一定的积累和成果的。而背后的艰难和心酸都只有自己才知道。

所以，正在收听的设计师和插画师朋友们，如果你们也觉得累了倦了，不要放弃，喝一瓶红牛，可能再坚持一下，你的成果也会被大家看到，也会有越来越多的人发现你。

致设计：这波鸡汤我干了，你们随意，哈哈。现在你们除了做文创开发还做别的业务吗？

东方好礼：目前东方好礼的板块主要分为三个。

第一个是文创产品的自主开发和自主销售。这是我们的核心板块。主要是将一些老文化经过创新与再设计，然后植入到我们平时生活的日用品中。一般这个版块我们是不怎么赚钱的。

致设计：交个朋友，不赚钱。哈哈哈

东方好礼：对的，也是因为这些朋友的支持我们能慢慢成长到今天。我们的价值观是：做有价值的事，而不是做有价钱的事。

还有一个前面我有提到，我们的目标是将中国的传统文化用船新的版本呈现在大家面前，这是目标。而目标背后的目的是将中国的传统文化和非遗通过商品的形式得以传播，让更多人了解到，并且在心中种下一颗小小的种子。

总有一天，这颗小小的种子会在人们的心中生根发芽，开花结果。这对我们来说是最有价值的事了。当你做的事情有价值的时候，钱自然会来找你的。

致设计：是的，没错

东方好礼：第二的板块是品牌联名，联合销售。这个板块是我们后来添加的，其实一开始我们只是在默默的做自己的产品。后来开始有一些品牌方开始联系我们，希望能将我们的产品进行联名。

其实还是很让我们意外的。

致设计：到现在跟那些品牌做过联名？一般是怎样进行合作的？

东方好礼：前面有提到的人民日报，然后还有日然造物，三只松鼠等等，一般我们会根据对方的品牌属性来给接下来联名的产品进行定位。

然后通过定位在确定设计方向，最重要的是我们依然会将文化植入进来，这也是品牌方希望看到的。这样为品牌方带来的是视觉上的改变，能抓住消费者眼球，也能够增加品牌方的文化底蕴，又能传播中国的文化。对我们来说是双赢。所以我们也开始扩展这个板块。

致设计：这个还是交朋友吗？

东方好礼：这个嘛，其实基本上和我们合作过的品牌都会成为我们的朋友。

致设计：还有哪一个板块？

东方好礼：第三个就是承接设计项目和品牌策划设计。承接设计项目我们是一直有在做的，我们希望的是文化的百花齐放，而不是一个人喊口号，只有更多的人开始做，文化的复兴才是我们希望看到的结果。

至于品牌策划设计我们还刚刚起步，因为我们现在还在致力于建设自己的品牌，只有将自己的品牌打造好才有说服力。

致设计：其实你刚刚说的三个业务板块基本都和文创相关。可以说这一块是你们的强项，应该非常有经验了，那么你觉得如何才能在文创行业中脱颖而出？

东方好礼：东方好礼在行业中还算不上不能佼佼者。但能有现在的一席之地。还是有一些经验可以分享给大家的。

文创这个词，可以这样理解：文化创意。那么文创产品必须要有文化的植入加创意的演变。中国文化有5000多年的历史，但为什么只有少人数研究呢，因为那是陈年往事，怀旧的人会喜欢，但是大多属于往往是活在当下。

曾经的文化与现在的生活习惯不同了，把曾经的东西直接拿出来用那不是文创，那是纪念。

所以创意很重要，最简单的文创就是贴图了，比如你将古代的画拿来用现代的画法再画一遍。

这是一种文创，但是算不上产品，是艺术品，在传播性上没有那么大。还是那句话：将创意和文化结合到生活中的日用品中。

致设计：拿你们的案例举个例子吧

东方好礼：嗯，现在很多精致的人会用香薰。那么中国有没有自己的香薰呢？有，中国古人会用焚香或者烧艾草来熏屋子，也可以驱蚊子，当时精致的古人会将艾草做成香囊佩戴在身上或者放在屋子里。这是天然的香味。可是香囊可能很多人会觉得不时髦而不用。那么我们就有两种思路来进行产品的设计。

一，将香薰赋予文化，二，将香囊再设计。这两种都是可以的，我们选择了将香囊再设计。

我们首先从形状上进行改良。然后再赋予它一个主题。比如围绕爱情的，围绕习俗的，再根据主题定插画和设计。最终得到的产品最后才是将包装和辅料设计。这样的产品出来之后先抓住消费者的眼球，然后当消费者了解的时候发现它是有用途的。然后产生购买的欲望，买回去放在家中的各个角落中，每天他会看到产品，感受到产品，也会通过产品上的图以及文字渐渐的对中国文化了解，给他埋下一颗文化的种子。这样才是一个文创产品的全过程。通过不断重复这样的过程增加的产品，不但能被人看到，还会被人记住。慢慢的，就会有在文创市场上站住脚跟了。

致设计：嗯，不过说到底它还是一种商业行为，在文化与商业上你们怎么你们做到平衡？

东方好礼：这一点确实其实能讲的有很多。这个分为在运营中和设计中。在运营中比如说定价一副对对联的市场价平均几块钱，而我们加入了设计和工艺的，成本上升了。定价就是个问题。定个十几二十块还行，定个几十块可能就没有人买了。

所以在保证好质量的前提下还需要控制成本，成本过高的话，可能想把价位拉下来都没有办法。当然还有很多，但是我作为设计师知道到的运营方面的并不多，也就不班门弄斧了。

另一点就是设计中的平衡。好的设计师绝对不是只表现画面，是会传递思想的。但是反过来又是设计师通过画面来表达思想的。

举个例子，我们会设计一些对联，当把它画美画好看的时候其实在商业上已经OK了，因为抓住消费者眼球就可以。可是我们也说过了，我们做的是有价值的事而不是价钱的事。

我们必须表达我们的思想，让人们享受好设计的同时可以做到文化的传播和传递。我们想到了加入24节气的民谣，这是一个以年为单位的歌谣，和对联也很切合，这种民谣已经慢慢被人遗忘了。因为现在不是农业社会了，所以背诵这个对很多人来说没有意义。可是，他们和唐诗宋词一样，是我们的文化遗产，是有很大意义的。而当你给人介绍这个歌谣的时候很少人会记得住。所以，将他们绘制成图，融入到对联中，在加上歌谣，当人们看到对联时被画吸引，通过画和文字的搭配让人们了解歌谣。这样就能做到商业和文化的平衡了。商业化能让你走的更快，可是只有文化的沉淀能才让你走的更远。

致设计：专业，点个赞，问一个老生常谈的问题啊，虽然我们采访任何设计师的时候都会问，看看你们有没有一些不同的看法。

东方好礼：好，问吧。

致设计：那就是灵感，做文创产品的灵感从何而来，除了生活，看历史书吗？

东方好礼：虽然说灵感来源于生活。但是也不单单是这样吧，像我们这种社畜每天的生活几乎都是两点一线，何来灵感。真正的灵感其实是通过学习和玩耍得到的。

学习的话方法就很简单啊，除了网络上的一些资料，还可以选择看书。肚子里有了墨水才能将文创做好。想要了解文化方面的书我比较推荐知中和知日这种书籍。

设计的话我们一般会看一些中国古纹样，古字体这种书，当然也会了解一些比较现代的设计看能不能结合。除了看书，我们也会一起看剧，比如前段时间的清平乐，长安十二时辰。这些都能激发灵感。

前面说的是学习的方法，还有一个方法就是玩，玩的话就是出门了，假期一定要出门去玩，不管是繁华的闹市还是古代人文建筑，这些地方都会有许许多多灵感等着被人发现。比如广州陈家祠，可以说是民间故宫。那里的建筑每个房顶都有彩色的雕塑。还是很有特色的，我看到广美的学生也有借鉴陈家祠的艺术形式进行创作的。所以设计师一定要会玩。

致设计：果然有些不同，那你们在做文创时有遇到什么困难吗？

东方好礼：困难肯定有啊，最容易遇到的问题就是设计到产品落地的过程。基本上产品设计师都遇到过这种问题。举个和我们无关的例子，比如学汽车设计的朋友，他们画的汽车概念图都是非常帅的，但是大家却在市场上很少见到那种车。为什么呢？因为他们设计的车，发动机放不进去。

这一点就是设计的天马行空和工艺技术的局限性之间矛盾，我们也会有这种矛盾。设计师做的东西没法落地就是最大的问题。

致设计：你们有那些产品和你刚刚说的一样，是妥协的？

东方好礼：这方面我觉得我们很幸运，幸运的是我们有好的开发团队。几乎我们每个设计的产品都是经历的开发团队一次次尝试和打磨最后才是大家看到的样子，他们是我见过的最有责任心的开发，因为当你给到他们设计时他们不会说这个工艺做不了，而是会说：这个这个我一定会想办法做出来，可以换技术可以换工艺，但是设计师想要的效果我们的开发都在全力以赴的为大家展现。这一点我还是很感谢他们的。

致设计：在你们团队做设计太爽了吧，天马行空，不用被运营diao。

东方好礼：其实运营是设计的爸爸来。也多亏我们的运营我们才能走到现在。设计还是要和运营讨论才能出产品的，不是我们随便想做什么就做什么的。

致设计：现在越来越多的公司搞文创，尤其是国潮这一块，天猫还专门搞了活动，你们现在如何看待这个市场？

东方好礼：国潮的字面意思是中国潮流，是设计师融入中国元素展示中国文化的一种态度。目前的国潮格局是一个百花齐放的状态,国潮越来越多是当下的一种趋势,随着中国的日益强大和文化认同,这是必然事件。

当然有些人时看到了里面的商业价值而成上了国潮的列车，但是潮流也会被下一波浪潮排在沙滩上，随着时间的推移，市面上的国潮在达到一个顶峰之后必然是一个下降的趋势，会有很多国潮消失在人们的视野中，而经得起时间考验的才会留下来。

不过刚才我是从理性角度来分析的国潮市场。其实从另一个角度来看：国潮越来越多代表消费群体也在增加,证明越来越多的人开始喜欢中国自己的文化。也或许一天天国潮这个词会消失，他不再是潮流，而成为我们生活的一部分。很期待中国能再现大唐盛世的文化繁荣,那时候,当那个时候我们再学习西方文化时,就可以骄傲的说:我们学习西方,是因为喜欢,而不是它比我们高贵。

致设计：那如果有一天国潮不再流行了，你们还会继续做下去吗？

东方好礼：这个回答不是用一个会还是不回来回答的。如果我说我们有传播中国文化的社会责任，所以我们会继续做下去，那么听起来就像特朗普一样不靠谱。

我们的责任还有让我们的小伙伴丰衣足食。在保证这个的前提下，我们会一直做下去。因为国潮不再流行未必是一件坏事，他会让那些真正喜欢的留下，而这一部分是我们真正的受众群体，我们也能更明确自己的设计方向。不为取悦所有人，只为懂我们的人设计。

其实就像英雄联盟一样，我自己就是一个英雄联盟玩家。大家都知道一款游戏基本是一个十年的周期。当他在前三年的时候，忠实粉基本就确定了，后来的玩家大部分都是敢潮的人。当这款游戏不再流行的时候，赶潮的玩家会离开。没离开的基本还是那些忠实粉丝。当然拿游戏和中国文化比不太恰当，因为中国文化是不会过时的，反而会随着时间的积累越来越丰富越来越有味道。所以有一天国潮真的不再流行了，我们还是会继续做下去的。

致设计：国潮起来算是一个风口了，很多人跟风赚了钱，包括短视频，你们会想下个风口是什么吗？

东方好礼：作为设计师我其实商业嗅觉不太敏锐。我无法预测下一个风口。我只知道做任何行业都要去了解用户需要什么。其实最大的风口是消费者的需求。这个可能要看大数据。比如现在的外面平台，很多年前我就在想，待在一个地方工作和生活太久了周围的店都吃够了，能不能有个软件上面有很多美食的软件呢？其实我当时想要的可能很多人都在想。所以外卖平台就出现在了大家的视野中。我们现在其实在日常中可能还会有很多问题没有解决，其实只要是解决人们的问题，就是风口。

致设计：聊了这么多，最后给喜欢你们作品的设计师说些什么吧

我不能代表东方好礼给大家什么建议，但是我作为设计师还是能给到新人和设计师朋友一点经验和建议的。

我自己觉得很重要的一点就是你选择的道路尽可能选择你自己喜欢的道路，而不是你觉得有前途的。现在的社会是一个多元化的社会，是真正的三百六十行都能出状元的社会。每个行业都有佼佼者。如果你选择了一个自己喜欢的职业或者专业，你是有天赋的加持的。

人最大的天赋就是热爱，当你爱上你的工作，你就会想要做好它，并且会不停的研究如何做到更好，这样的人怎么可能不成为行业中的顶尖者呢？反之每个行业中也都会有不那么出色的，不出色的原因也有很多，比如比较懒，或者只是当做一份工作等等，但是还有一点就是他不喜欢他的工作。到目前为止，我的同学中只有几个还在做设计，留下来的人真的不是一开始最优秀的，而是那些真正喜欢设计的人。他们也逐渐成为设计圈中的优秀者，

所以，请选择你喜欢的，而不是你觉得能赚钱的。做你喜欢的事，把他做好，钱自然回来找你。

东方好礼团队目标与团队价值观令我非常佩服，将中国传统文化用全新的方式呈现在人们的视野中。做有价值的事，而不是做有价钱的事。

文创开发不是仅仅靠几个人出主意搞设计做产品就能做成的，而是要立足于文化的研究挖掘和市场研究的两个基础条件之上。不仅要对日用产品赋予专属的创意，同时又要宣传中华文化。期待东方好礼给我们带来更多有意思的产品。我们下期再见，拜拜。