36岁三次创业，老司机讲述设计翻车之路-黑火JACK

【现场版】

不让设计师孤寂的成长，大家好我是头条君，欢迎你收看致设计访谈。本期嘉宾大家都应该都认识，差不多三年前，致设计邀请他做过一期文字版的分享，他就是我们74期的分享嘉宾卢杰初-杰哥，但是我觉得上一期分享的内容都是一些偏概念的问题，太宽泛了，大家在工作中很少能用，而这位做了十六七年的老司机又有着太多的故事，我思前想后最后决定聊聊毕竟热议的话题，那么就是#设计师如何创业#

很多致友会问的，我30岁还能做设计师吗？30岁我还能做什么呢？现在36岁的杰哥依然选择再次创业，这是他第三次创业。希望本期的访谈给你们带来一些启发与收获。

当然咱们致设计访谈讲故事这个环节肯定少不了的，毕竟也会有很多致友还不认识杰哥，下面我们来听听杰哥与设计的故事。

卢杰初：大家好，我是大家又爱又恨的黑火JACK

所谓又爱又恨，其实就是圈中朋友对我的认可，恨是甲方粑粑经常被我无视。

36岁第三次创业，说出了是挺丢脸，毕竟失败经验多嘛，今天我就厚着脸皮和大家分享一下我的创业失败经验及目前创业的一个状态。

致设计：好，那么先说说你第一次创业经历吧

卢杰初：第一次创业，2010年-2011年，6个人的小型广告公司，两个合伙人。

公司业务主要是做传统平面视觉，例如画册/VI/包装/LOGO等等。

刚创业的第一年时间，有点过分，把附近片区的几家广告公司搞死，从最低单价的小型公司，把价格做到最高，那种自豪感不能言语，一个字形容，好爽！

失败原因：遇人不淑，被自己搭档狠狠的捅了一刀…… ……

致设计：嗯，那你最后是怎么调整心态开始第二次创业的呢？

卢杰初：第二次创业，2013年-2015年，黑火视觉成立，也是6个人的小型视觉公司，两个合伙人。

公司主要业务是传统平面+电商视觉。

经历过第一次创业失败后，我结交朋友尤其谨慎，对朋友或客户首先看人品，后来遇到当时的一位朋友，当时是我的老板，教会了我很多做人的道理，觉得合得来就开了第二家公司黑火视觉，在2013年，没有受到电商的冲击，还是以传统平面设计为主，这次就有点严重，几乎把整个镇的设计公司也搞死了，业务也充足，口碑也因此建立起来，但由于2014年电商的崛起，传统企业纷纷转型做电商设计，我们也随着大环境转型电商设计，但公司很多设计师都适应不了电商的快节奏，加上业务下滑，就把公司卖给合伙人的另一家公司

失败原因：被合伙人的TP公司收购，被大环境改变太快，跟不上节奏

以上是前两次的失败经验

致设计：那么从这两次失败的经历中你收获到了什么？

卢杰初：首先创业比打工会更苦逼，付出会更加多，无论是精力还是财力；再者，假如在个人能力不足情况下需要合作伙伴，要学会了解你合作伙伴的人品、三观与能力，组成一个互补且不可替换的搭档，做好随时拆伙的准备；第三，踏踏实实把项目做好，人品和出品如何，口碑和效益就如何。

致设计：说说现在的黑火创道吧，这是你第三次创业，是不是准备把整个市区的设计公司搞倒。

卢杰初：说说目前的状态小型文化视觉公司，12人，三个合伙人

公司主要业务是品牌视觉设计策划+视觉设计培训

成立5个月左右

对我来说是一次很有趣的创业，在前期规划里，主要是设计培训为主，设计业务为辅，后来因圈中的一位友人推荐，和广州汤臣杰逊新视觉联合，成立了现在的视觉梦工厂，专门做高端客户的设计及策划类业务。通过十多年的沉淀和弯路翻车，公司也慢慢有了起色。但也是最痛苦的一次创业，由于项目价格高，要求也高，改稿是家常便饭，也从中也获取很多经验，学会聆听客户和市场的需求，视觉公司不仅要出品好的画面，而且需要懂得策划，懂得营销才能更好的服务客户。至于能否把整个市区的设计公司搞倒，我可没这么大的野心，现在每个地方都高手如云，P4D也好，插画也好都玩得66的，资源共享才是王道

致设计：以你这么多年的经验，你觉得设计师要想创业需要满足那几个条件？

卢杰初：钱？专业技能？都不是，最重要就是你的资源，如何累积你的资源，就是靠人品和出品；

做好失败的准备，输得起就放手去做，最大化利用好身边的资源快速创造效益。

致设计：杰哥你平时会用那些方法获取资源呢？

卢杰初：其实这个也没什么方法，前面也说到，先做人后做事，无论是对朋友或客户，在我能力范围内能帮就帮，不要斤斤计较，男人胸怀和格局一定要大，何况是一个正在创业的苦逼男人更要大，资源自然会找上门来了

致设计：那么有那些因素可能会导致我们创业失败？

卢杰初：外在原因：市场

内在原因：心态

这里说的市场不是买菜的市场，这里的市场是指大环境。我们需要及时了解市场动向、趋势、行业环境等，很多身边的设计师太专注技能，以为技术牛逼就能所向披靡，那是设计师心态，但作为创业经营，就远远不止技能能解决。

举个例子吧，在我第二次创业来说，大环境在改变，传统渠道企业纷纷投向电商渠道，设计师也好，设计公司也好，需要跟着企业和大环境的步伐进行改变，万一跟不上，就做好被淘汰的准备，所以需要调整好心态，特别是设计师创业，很多都是比较个性的，往往就是不走别人的路，让自己无路可走。创业者对市场需要足够的敏锐力、反应力和判断力。

致设计：那么你觉得那种设计师不适合创业？

卢杰初：没有合不合适说法，只有经营得好不好而已；对我而言，性格和人品都是关键，大家都知道，很多设计师专注于专业上，都比较内敛不善于沟通，假如要创业，设计师需要的不只是专业技能，公司的定位、发展方向及策略；提高自身的管理能力、公关能力、专业能力、营销能力等多维度的综合能力才能稳步发展

致设计：在招聘设计师的时候你最看重设计师的那几点？

卢杰初：女的长得漂亮，男的不能比我帅！我比较看重三观和技能吧，三观正技能跟不上可以慢慢锻炼提升，三观不正，技能再牛逼也没用。

致设计：我记得在咱们五周年线下聚会的时候关于你说你的过高率非常的高，很多都是一稿过，那么在减少改稿，提高过稿率，你有什么好经验可以分享？

卢杰初：之前过稿率真挺高的，但现在就降低很多，改稿是日常最多的工作了，随着客户品牌意识和审美提高，以及服务价格提高，项目质量也随之提高，过稿率自然下降，经历过这么多项目，我总结了得出两个字：沟通！一般设计师都不善于沟通，无论是对公司内部也好或对客户也好，改稿率自然会增加，只有良好的沟通，明确客户及市场的需求，才能高效的做出合适的作品。特别是对于创业的设计师来说，沟通能力特别关键，设计公司做的是服务，除了专业技能还有良好的沟通能力，毕竟业务是谈回来的，至于谁执行，这个已经不重要了。

致设计：杰哥可以对目前国内电商行业的设计趋势和设计困境做一个简单的概括吗？

卢杰初：个人感受是很大部分都是致敬状态，缺少创新思维，加上科技的发展，随着AI的越来越成熟，有很多初级设计已经被淘汰掉，加上视觉已经多元化发展，从静态到动态已经是一个很大的转变，无论是从技法或想法，也导致很多设计师要消耗更多时间去学习更多的技能，技法和想法结合才有优势。

致设计：在进入设计行业的这十几年里，有遇到什么有趣或令人印象深刻的人或事吗？

卢杰初：十多年遇到过两个奇葩甲方，第一个做灯的，第二个做洗护的，都是觉得老子花了钱，就得伺候好的那种，签了确认函都可以推翻重来，花了大量的人力物力结果说最多值800块，这种甲方可以说是设计界的毒瘤。

致设计：现在是不是已经可以选择甲方了？

卢杰初：目前不能，但这个双向选择，目前已经在调整公司的业务方向，尽量选择合适有缘的客户哈，说白就是聊得来的客户，其他质量不高的客户，我会选择抛弃。

致设计：目前最想做的事情是什么？

卢杰初：不被甲方粑粑指点江山，不用加班，能抽时间出来陪家人和做课件。

致设计：不用加班是不是有点难实现（偷笑）

卢杰初：这个其实不难，不干就不用加了，开玩笑的了，条件允许就不要经常加班，多些运动和陪陪家人，事情是做不完的，这辈子也做不完的，能不加就尽量不要加，伤电脑啊！

致设计：做了十几年了，看得出你是非常热爱设计这个行业的，给新入行的设计师们一些建议吧。

卢杰初：首先要喜欢这个行业，热爱你的职业，做设计并没有什么捷径，都是需要从工作和生活中领悟提升；很多设计会很看重技能技法，其实技能只是一个行业的敲门砖，这些都是最最基础的东西，要记住想法永远比技法更重要且无法替代的。

致设计：确实，我也非常赞同这个观点，技法可能会被人工智能取代，而脑袋里的想法，有情感的设计是人工智能做不到的。

好，那么由于时间的关系咱们本期节目就要结束了，感谢杰哥精彩的分享，希望你们在创业的道路上能够走的更加顺利，如果想和咱们杰哥继续交流，欢迎在咱们留言区留言或私信杰哥，我是头条君，我们下期再见。