作者：江悦，来源：营销界
旺仔牛奶一张五十六个民族版的新包装图火了！
网友们纷纷赶来，看自己的民族在几排几个。
旺仔趁热打铁推出了五十六个民族版马克杯抽奖。
还有表情包，可以说非常可爱了。
还记得以前魔性广告洗脑专业户旺旺吗？来回忆一下。
小学我们看着李子明同学：“三年二班李子明同学你的妈妈拿着两罐旺仔牛奶在门口等你。”
我们长大后，李子明老师一点儿没变，连扑向母亲的姿势都一样。
为什么现在不那么魔性了，一个老品牌改变路线，连续搞这么多大动作，背后到底有什么“内幕”呢？
数据显示，2014年至2016年期间，旺旺营收持续下跌，直至2017年，情况才有所好转。而到了2018年4月到9月30日，旺旺实现营收89.6亿人民币，同比增长3.2%；净利润13.64亿人民币，同比增长7.1%。其中，米果类及休閒食品类合计占旺旺总收益 49.0%。旺旺如何转危为安的呢？
因为它已经明白环境变了，当年的小朋友已经变成青年，旺旺如果还是那个旺旺，道路必定艰难，此时的零食市场也不是过去高枕无忧的时候，各路竞争者纷纷涌入这片红海，不仅推出新品类，还在细分领域你追我赶，想要脱颖而出，再次跟上新时代年轻人的步伐，拥有近四十年历史的旺旺，在面临“中年危机”时，它做出了哪些努力呢？
从1992年正式拓展中国市场到现在，旺旺在8090后这一代年轻人中已经拥有广泛知名度，成为他们童年记忆中不可缺少的一部分，即使这样，旺旺也面临着不可避免的品牌老化，与时俱进，成了旺旺必下的一步棋。
过去的食品市场，特别是休闲食品市场，各类儿童食品可以说占到了较大的比例，儿童食品消费市场的日益增长的商机，自然被旺旺牢牢把握，旺旺在营销方面瞄准儿童这一消费群体，用包装、广告满足了儿童的视觉需要，在销售终端获得成功。
数十年过去，吃着旺旺食品长大的孩子们都变成了青年，为了把握住多元化的青年群体进行精准营销，以品牌区分诉求，在为喜欢重口味的年轻族群推出的Mr. Hot品牌后，又推出了旺旺 Special 系列产品。
同时，旺旺也在分析产品的细分市场，过去就开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列、旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的产品，现在每年都有大批新品推出，针对春节退出的糯米类新品田舍米烧、针对高考季推出特制款旺仔考运奶糖、含乳冰淇淋冻痴……不断推陈出新，扩充了自己在细分市场的版图，充分保持品牌的活力。
旺旺陪年轻人走过了一个时代，天然就拥有着IP的它，身边围绕着大量死忠粉丝帮助创造UGC内容，所以它在创意上也有天然的优势，具有互联网思维的旺旺很快就与年轻人打成了一片。
旺旺推出“醉奶”套装：8L装牛奶配送8L马克杯，被网友吐槽不止。到现在微博“旺旺俱乐部”还在拿8升装的同款马克杯当做奖品。
过去旺仔牛奶的包装都是以大红色为主，给人以激情活跃、时尚、健康、新潮的感觉，这个设计一直用到现在，不管是罐装还是纸盒装，旺仔牛奶就是大红色的。新出的特浓旺仔牛奶，白色包装、手绘旺仔，看上去像是个熊孩子干的，假的让人无法相信这是旺仔。再就是前文提到的五十六个民族版本了，每次的改变都有话题性，也就具备了社交币属性。
还活成了B站鬼畜区的热门素材，甚至屠屏。
以冰淇淋冻痴的新品宣传为例，集团在抖音、微博、微信等热门社交平台发起“撕开冻痴，开启高能时刻”线上音乐主题活动，并在线下举办 14,000 多场终端试吃活动，使该产品迅速为消费者熟知和喜爱，一经上市便取得过亿收益。
重回线下开设线下体验店旺仔俱乐部，线上线下相结合。据了解里面80%的旺旺产品别处买不着，不仅有各种旺旺新款零食，还有旺旺周边玩具，民族马克杯也有，从而强化企业在消费者心中的品牌意识。
旺旺付出了诸多努力，既拯救了自己，也留下了许多可借鉴的经验：
1. 与时俱进，了解你的消费者，拓展细分市场
2. 包装设计要有创意，必要时向你的粉丝虚心求教
3. 保持产品的品质并向上突破
4. 消费升级的时代，通过各种手段，强化用户的品牌意识
5. 讨好年轻人，让品牌年轻化
你觉得旺仔牛奶这波怎么样？
粤公网安备 44030902001796号 粤ICP备19041343号-3
签到成功
头条君
全部评论()